编者按：

   2006年10月28日， 下了苏嘉杭高速盛泽道口往南驱车，德尔总部很快映入眼帘，顺着路往前不远就到了德尔博世地产公司。德尔集团新设的这所地产公司紧挨着彩色斑斓的德尔双语幼儿园，同样稚气但生机勃勃，德尔集团主席兼CEO汝继勇在这里接受了我们的采访。
   汝继勇，生于１９７３年１１月２１日，苏州吴江盛泽人。１９９３年２月，创立苏州世界音响行并担任总经理。２０００年１１月，创立苏州德尔地板有限公司并担任首席执行官（ＣＥＯ）。短短3年间，德尔从行业排名5000名开外的无名小辈成长为中国木地板行业的领军企业，业务遍及全球四十多个国家和地区。２００３年５月，汝继勇荣获中国企业联合会、中国企业家协会颁发的“中国优秀企业家”称号，２００４年９月，担任德尔集团的董事局主席。年少成名的汝继勇在品牌营销上有一系列大手笔，最先在行业内聘请明星担任形象代言人，率先与西班牙皇马俱乐部巨星合作，成为2006年度中央电视台建材行业广告“标王”。2005年，德尔品牌连续取得了“中国名牌”“中国驰名商标”和“国家免检”，成就业界传奇。2006年，德尔又瞄准地产行业进行一系列筹划和运作，准备在地产行业大施拳脚。  


■ 地板大腕高调挺入地产业

   搜房网： 去年4月份的吴江土地拍卖会上，德尔集团以6260元/平方米的“天价”拍下200601001号宗地，创下自2001年推行土地公开拍卖以来的吴江地价单价新高。汝总，德尔集团高调挺进地产行业，是基于集团怎样的战略发展考虑？
   汝总：德尔集团在地板领域的众多品牌已经做到了领先，地板可以说是集团的主力军。现在从产业链的拓宽上考虑，房产和地板是相关产业，很自然延伸过去，房子建到哪，地板铺到哪。德尔对房地产行业观望了一年多，这个行业发展空间很大。德尔拿下吴江东方丝绸市场一块地创下吴江地价单价新高，记录一直保持到现在，在业界很受关注。目前，德尔在吴江和苏州已经拿了四个地块，项目涉及商业、酒店、游泳馆、住宅等  
   搜房网： 此宗地块价格不菲。汝总，能否给我们透露一下，你对该项目的开发和运作。这块地计划开发的产品类型和特色，目前进展如何？
   汝总：做“天价”产品，就重视项目本身的价值点，商铺不同于住宅，“一个门面养三代人”，所以项目运作十分关键。德尔拿下东方丝绸市场这块地后，计划给丝绸市场打造全新的智能化第五代市场。目前的丝绸市场还属于开放式的路边“门市”，商业空间布局和配套设施不完善，贸易模式单一，信息不够畅快。盛泽的东方丝绸市场历经20个年头，需要跨越到一个更加宽广通达的平台。德尔进入后，将带动丝绸市场的基础设施建设，新建快捷的国际性网络平台，配套一条龙行政中心和辅助性休闲服务类产业。该项目共分三期进行，目前方案已经落地，一期工程今年4月起动工。
   搜房网：从家电（音响）、地板再到房产，坊间都说汝总“少年得志”，有从商的天分。您能否给我们介绍一下自己的创业历程，以及多年成功从商的心得。
   汝总：上世纪90年代初，我在广东打拼了10年。这时期中国经济发展飞快，机会点很多，凭借勇气和勤奋八成人能创业成功。我在广东学到了很多东西，还创了自己第一个家电品牌——汝氏音响，之后又看好木地板行业，花三年时间详细调研地板行业市场后，研发推出第一代专利产品双锁扣免胶地板，在地板行业迅速崛起。这时正好家乡盛泽在招商引资，2000年最终选择回到盛泽，创立苏州德尔地板有限公司。和十年前创业不同，2000年的时候，一些机会点可能是陷阱，这时创业还需要有基础、经验、人才和技术等，这时候要在市场中占据先机，就要讲究经营理念，我的心得是“准、快、稳、猛”，看准行业，快速出手，稳抓技术，猛力宣传。


 ■ 地产“学生”敢想敢做

   搜房网：这么多年成功的从商经验，在您看来，从事地板行业和地产开发有怎样的相通之处？您做地产为何先从商业项目入手？
   汝总：在房地产行业里，住宅项目风险低、群体固定、模式简易，而商业项目相对风险更大，回报率更高。我是一个敢想敢做的人，这样的个性决定我更偏爱商业项目。德尔集团做品牌、做渠道已经十分娴熟，可以以品牌为主导，带动其他项目。地产商业项目，比如丝绸市场，做好了就能引导一部分从商者进入更高平台。
   搜房网：吴江地产开发正处于发展上升阶段，您对吴江乃至苏州未来房产的发展趋势和发展空间如何评价？
   汝总：经过一定发展，一个地区的房地产行业肯定进入群雄逐鹿的商业化开放式竞争平台，这时候就需要讲究品牌，讲究独创，有针对性的产品。德尔经过一年多准备后进入房地产，现在还只能算个学生。但是这个学生会很努力学习，做出好的产品。我们的目标是未来要在吴江和苏州做出优秀的项目，有品位的项目，以一贯的专注和专业服务于客户，为客户创造价值。
　

■ 央视标王又搭奥运快车

   搜房网：汝总，能否顺便介绍一下德尔集团的情况，包括集团的品牌建设，文化建设等。
   汝总：德尔集团现在涉及了地板、房地产、品牌运行公司（知识产权方面）、家居连锁。比如家居连锁，德尔会利用自身在品牌运作上的优势，先从知识产权入手，花2-3年专注于人才和知识产权上的投入，然后再做产品，最后进入销售。这都是根据企业自身的定位和长远的谋划。企业发展要有前瞻性、战略性思维，德尔有很好的研发团队来持续提升产品竞争力，也愿意在员工激励制度上尝试新方式。德尔正考虑把股权、股份和人才引入结合在一起，使德尔能吸引人，也留得住人。
   搜房网：您曾经说过，德尔今天的傲人成绩取决于两点，一是技术创新，一是品牌战略，在品牌建设方面，德尔今年又会出什么奇招呢？
   汝总：德尔的品牌营销是很出名的，在行业内率先聘请明星担任形象代言人，率先与西班牙皇马俱乐部巨星合作，2006年度又成为中央电视台建材行业广告“标王”。今年3月8日德尔举行一年一度的经销商大会，会上德尔和北京奥组委签约，正式成为2008年北京奥运会中国建材行业唯一供应商（到目前为止）。北京奥运合作伙伴和供应商要经过有十分严格的审核和检测，在各领域总共只有三十多家。德尔努力为地板行业赢得一席，对企业品牌价值的提升和地板行业的发展都带来深远的影响。
  

■ 跨越财富 心怀天下

   搜房网：德尔集团创立才短短6年，可是你们在慈善事业方面却做了很多。作为一家年轻的企业，应该是将更多的经费用在企业的发展和生产上。汝总，您这样做，基于什么？
   汝总：事业做到一定程度，考虑的就不光是自身价值了，最终创造的效益，是社会的、是国家的。对企业来说，做大以后回馈社会，在纳税、就业岗位上给地方上做贡献，能赢得更多社会认同。德尔的慈善公益活动和国内外大学合作很多，在清华、北大、南大、复旦、同济、南林大等名校设立了“德尔奖学金”，“德尔助学金”，到云南、西藏建立多所德尔爱心小学等等。慈善事业是我们的一种企业文化，这种文化和精神意识能影响和激励整个团队。而和高校合作多了，对企业研发和人才引进产生积极影响，南大就把工商管理博士后流动站设在德尔总部，去年德尔有20多个专利，超过三成是南大贡献的。
   搜房网：听说德尔有上市计划，目前进展如何？
   汝总：对，上市计划一直在做，现在德尔主要是考虑选择在哪上市。上市对德尔的竞争力、管理机制、人才引入等都有大幅度提升，我们目标是在2008年完成上市。德尔５年做成了名副其实的中国名牌，现在继续努力，争取到２０１０年实现德尔在全球知名企业跨越。
                     
                                            （苏州搜房 西陈火柴）