1994年，工民建专业毕业的沈总进入苏州物资集团，开始了房产开发的征程。后又攻读了国际工程承包专业，将建筑与工程完美结合。1999年，积淀5年的沈总进入了新馨置地，征战园区市场；2003年3月，沈总从园区转战新区，开始了他在永新置地的再一次跨越。

       作为新区战绩的重要功臣--金光大道，自2006年11月5日开盘以来，备受市场和客户的青睐，创造了北新区的热销传奇。“整个销售情况相当好，每次开盘当天的销售率基本在85%以上”，沈总这样告诉笔者。在沈总的职业字典中，品质与责任成为他的首要字符。“用最优的品质给客户带来更多的实惠和升值空间；同时，为区域的发展做一点实实在在的事情”，10余年的房产开发浸染与积淀，沈总深谙此道。

        2007年，永新置地进入规模化发展的快速车道。“总开工量75万方，在建面积100万方；新区在建规模约90万方，共有15个项目在运作”，沈总如是说。也许，你很难想象，如此大的开发量，永新的团队却只有39人，而新区团队仅仅15人。“几乎一个人负责一个项目；有储备，有在建，有研究，有销售”，这就是沈总津津乐道的“梯度开发模式”。正是这样的开发模式与运作理念，保证了项目的持续、有效、规模开发，也让永新置地取得一次次的满载而归。也正是因为有了象沈总这样的精英团队的孜孜不倦与潜心经营，驾驶“永新置地”这辆马车奔向更加广阔的天空。

■ “尽可能给购房者更多的实惠”

         从馨都广场、四季新家园到东湖林语，永新置地始终坚持“品质高于一切”的开发理念，致力于改善和提升居住的品质。而作为永新置地又一杠鼎之作，金光大道自去年11月开盘以来，销售一路高歌，深得客户的青睐。“目前，金光大道已经推了3次；整个销售情况相当好，每次开盘当天的销售率基本在85%以上”，沈总用“相当可观”来形容他的感受。

        在沈总看来，房子，作为一种商品，它的性价比的高低与未来的升值空间直接决定了客户的购买热度和市场销售的情况。“我们一直奉行的原则就是‘尽可能给购房者更多的实惠’”，沈总深有感触。的确如此，金光大道用3.8万平米成熟社区、3.6万平米中心商业风情街区，将金光大道打造为北新区首席精品生活圈！

        据介绍，金光大道位于北新区金三角腹地，浒关、通安、新区工业园三镇围合，项目规划有欧式经典洋房、中心商业风情街区和时尚小高层公寓。“长江路、文昌路、312国道、环城高架等迅速通连全市各地，道路顺达，沪宁城轨2008年底竣工通车后更形成与上海、南京一小时都市圈，未来潜力无限”。

        目前金光大道还有5幢住宅未售，预计5月中旬面市；SOHO小户型也正在前期销售推广阶段，共80余套，以50平米、80平米为主力户型，适宜初次创业人的办公需求，预计5月推出。“每次开盘，我们的涨幅基本保持在30-40元/平米，这是应市场所需进行的适度价格调整；而同时，建造成本价格的上涨也是推进房价上涨不可忽视的因素”，沈总补充道。

        热销源于品质！全新的社区概念、用心的打造、品质的保障，让金光大道取得了一次次的开盘热销场面，拉开了北新区楼市开发的序幕，也引发了苏州楼市的不小震荡。5月份，金光大道SOHO小户型也将全新登场，届时又将是一场销售火爆场景。

　
　■浒关：新区北扩西进的桥头堡

2003年，新区发展提出了“北扩西进”的战略规划思路。“往西北部推进，重点是科技城版块，而该地段必经浒关，所以浒关是新区北扩西进’战略实施的必先发展区域”，沈总称。作为苏高新上市企业旗下的一员大将，永新置地将全面参与前期整个浒关商业的运作开发，共同拓展这片处女地。

        金光大道堪称浒关市场化运作的第一个开拓者，它为浒关的开发注入了新的血液。“作为浒关的‘脸面工程’来锤炼，把金光大道打造成为浒关片区的一个门户”，沈总称，为浒关未来的发展做一点实实在在的事情。目前，政府对浒关基础设施投入力度加大，其开发区工业用地基本用完，逐步进入建设开发期；届时会带来更多人流，支撑该区域的房产开发。

在沈总看来，浒关未来的发展潜力相当可观，“品质好一点，有特色的产品，一定会受到市场的追捧”。“随着新区大规模市政投资工程的启动，未来新区周边的人居环境会更加改善，价值也会逐渐体现；同时，随着新区政府搬迁到东诸，浒关就相当于新区北扩西进的桥头堡，潜力无限”，沈总称，未来交通更加方便，人气更集聚，明年浒关的价格空间与今年就不可同日而语。

        目前，永新在浒关还有4宗储备地块。伴随这些项目的陆续上市，浒关的硬件设施、居住条件都会得到大大改善，而同时居住的人气会带来更多的人流量，支撑该区域的未来发展。



■ 梯度开发模式

        新的一年开启新的希望，新的空白承载新的梦想。

        2007年，永新置地规模化快速发展的关键年。沈总向笔者列举了这样几个数字：2007年，永新总开工量75万方，在建面积100万方；新区在建面积约90万方，共有15个项目在运作。永新置地虽然2002年才成立，但是每年有60多万方左右的开发量，其开发规模算是苏州开发商中比较大的。也许，你很难想象，每年如此大的开发量，公司的操盘手却只有39人，而新区仅仅15人。“算起来，几乎每个人负责一个项目”，沈总笑了。

        除了目前在售的东湖林语、第三置业、金光大道三个项目外，永新的储备地块有7宗，其中浒关4宗、东褚2宗、镇湖1宗。“7月份，浒关8000方的商业项目、9月份，浒关15万方的住宅和商业项目将开工建设；第四季度，东褚科技城和镇湖地块也将动工；国际教育园的商业项目也将于10-12月份开工”，沈总向笔者端出了下半年的开发计划。如此快速的开发规模，如此稀少的团队人数，永新总有自己的法宝。“有储备，有在建，有研究，有销售，实现公司开发的连续性，让公司发展也进入良性循环的快车道“，这就是沈总津津乐道的永新“梯度开发模式”。

        如此密集的开发计划背后，靠的是团队力量的支持。“通过大规模的动迁房建设，锻炼了团队的精度与广度”，沈总称，动迁房的量相对比较大，一个项目主管基本有15-20万方的开发规模，这对个人的锻炼成长是非常有帮助的。“动迁房虽然是低端产品，但是要求标准并不低；我们在把产品做好的同时，自身的团队也有了一个不断提炼、总结的过程。”正是这样的锻炼与实战，永新的员工不仅是专才，更是专才中的全才。“积蓄复合型人才，对以后企业的拓展、做大做强都有好处”，沈总这样告诉笔者。
　

■ 责任与服务

        1994年，工民建专业毕业的沈总，进入了苏州物资集团。自此，开始了房地产的开拓与跋涉，一晃就是13年。1999年，沈总进入新馨置地，馨都广场、四季新家园等项目都留下了他孜孜不倦的身影；2003年，沈总从园区转战新区，开始了新的进发……

        “做房产开发，责任与服务是最重要的”，10余年的房产磨砺，沈总深有感触。也正是这样的理念，让他实现了一个又一个的跨越，取得了一次次的满载而归。在永新的8年期间，沈总深深被这个年轻企业的文化理念、团队精神所折服。

        “工作氛围比较好，员工责任感相当强”，这是沈总体会最深的一点。自从公司进入新区以来，公司整体开发量逐年大增，而员工用奉献精神承担了重任。“一年的工作量相当于前10年的总和都不止；很多人休息日都毫无怨言加班”，沈总称，直到2005年4月，公司发现任务短期内不可能结束，于是强制性规定员工星期天必须休息。

        团队合作意识和服务意识也是永新成功的重要因素。“一个人的专业水准不可能满足和熟悉所有工作的要求，必须有其他的人协助来完成；我们的团队在配合、支持上做的非常好”，沈总如是说。而同时，永新的服务意识很强，无论是客户还是合作伙伴，都在尽力做好每一个环节。“房地产从大的角度来说，是一个服务行业。”

结语：在苏高新集团的市场化运作模式下，永新置地有规模优势，有品牌价值，有文化底蕴，有人才储备，有管理潜能，有服务意识……这一切都将引领永新置地向更广阔的天空迈进。

                             本文撰稿：苏州搜房  张会来（一阁）