2005年10月1日，在经过半年多的前期调研策划与规划建设后，东湖林语首次盛大开盘，在当时宏观调控的大背景下创造了“7天销售73套”的罕见佳绩；2006年3月，东湖林语推出“购房低首付，仅需2万轻松入住”，在苏州地产界刮起了一股营销新旋风；2006年11月，东湖林语一期近乎售罄；2006年底，东湖林语一期正式交房；2007年5月1日，2期“筑巢”盛大开盘，持续热销；东湖林语三期也将在今年年底前开工……这所有的一切都记录着东湖林语的“足迹”，也见证着张总和他的团队在湖东战场的孜孜不倦与累累硕果。
   作为四季新家园经典作品的延续，东湖林语从诞生那天起，就力争全面超越，成为湖东第一高品质社区。“在最大范围内整合优势专业资源，以其优秀的品质与贴心的服务，来铸就一个经典”，作为东湖林语“操盘手”的张总深有感触。也正是这样的理念追求，让他一次次满载而归，收获了赞誉与信心。
   2007年，永新置地将迎来它的5周岁生日。5年的风雨历程，永新置地历练了自己的风格：品质是根本、经典是信念。而同时，永新置地磨练了一支人才济济、有着极强战斗力的精英团队，使得永新置地能够在竞争激烈的苏州房地产市场巍然屹立。
   为见证永新置地5年的辉煌历程，纪念东湖林语3年来的卓越足迹，我们走访了苏州永新置地有限公司副总经理张晓峰先生。通过他的亲身经历与深刻感悟，揭开东湖林语持续热销的背后，解读永新置地的经典品质与无限价值。

■ 品质筑就精英生活

   品质是贯穿永新置地的永久血脉，也是其项目倍受热捧的绝对优势之一。用品质铸就经典，这一点在东湖林语这个项目上体现的更为明显。“品质是根本，东湖林语从拿地到目前的持续热销，始终贯穿这样的开发理念”，张总这样告诉笔者。
   2007年6月23日，东湖林语Ⅱ期•筑巢第三批加推房源面市。据悉，此次推出房源共140套，2幢25层的高层建筑，90平米的舒适两房和120平米的景观三房。“产品延续了前2批的产品品质，区位上更有优势”，张总如是说。此次所推房源位于津梁街、方洲路口，距离规划中的商业配套仅一街之遥。“距方洲公园、体育公园双园景致更近，小区内林荫大道、树阵广场、景观广场等21处全龄化景观尽收眼底。”
   从已交房入住的一期，到目前正在热销的Ⅱ期•筑巢，东湖林语以其舒适和品质获得广大客户的认可与赞许。“以后陆续推出的产品，将延续本身的品质要求，并不断增添新的品质元素”，张总如是说。
   一个产品，回过头来才能发觉它的真正价值所在。在张总看来，东湖林语最大的优势竞争力主要有两点：南向、大面宽，实现真正意义上的通透生活；以景取胜，构筑全龄化社区。据介绍，在户型上，东湖林语首创餐厅、客厅同朝南，面宽约6.7米，比联排别墅都宽，南北开窗的人性化设计，转角窗设计，成就无限通透空间；在景观上，东湖林语倡导全龄化社区，0-99岁的业主都可以找到适合自己的活动娱乐场所。“小区的整个设计规划，除强调观赏性外，还强调参与性；在这里，每个人都能找到有愿意停留、玩耍、交流的地方，充分调动了业主的参与积极性。”热销源于品质！全新的社区概念、用心的打造、品质的保障，让东湖林语取得了一次次的开盘热销场面，也引发了苏州楼市的不小震荡。据悉，东湖林语Ⅱ期•筑巢还有4幢将在下半年陆续推出，东湖林语3期也在今年开工，共5幢25到33层的高层建筑，明年将陆续登场……东湖林语将引来新一轮的进发，也必将势不可挡！

■ 为客户创造价值

   在张总的职业字典中，品质和服务是他的两大关键词。“品质是基石，而服务可以创造价值，提升产品的升值空间”，张总如是说。在他看来，服务覆盖楼盘开发、居住生活的始终。在一期业主入住前，永新置地就切身为业主考虑，成立了战略商家联盟，为业主装修提供更周全、精细的咨询与选购材料的优惠活动。“作为销售服务的延伸，入住前的装修阶段以及入住后的生活便利性和物业服务，都是我们服务业主的重要组成部分”，张总这样告诉笔者。据悉，东湖林语一期业主入主时，小区配套已基本到位，羽毛球场、阅览室、桌球房、壁球馆等都同期交付，小区的精品生活超市也已开放。“虽然目前很多配套服务运营亏本，但是我们奉行的原则是‘能做到的，就一定做到’”，张总坦言。
   在物业管理上，永新置地通过社会化招标，遴选出最优秀的物业公司，建立全方位的业主服务体系。此外，东湖林语还不定期举办一些业主活动，如烧烤会、摄影大赛等等。“通过这些活动，给业主提供更多交流的空间。”
   “只要在产品和服务上做足了文章，相比同等价位的东西好，这样就能在市场竞争中立于不败之地”，多年的房产开发从业经验与浸染，张总深知。也正是这样的理念追求，东湖林语才取得了一次次的受追捧与热销盛况。

 ■ 整合优势资源

   作为苏高新集团下的一员大将，永新置地实力雄厚、开发理念先进，用他们的专业水准与敬业精神成就了一个个经典作品。“永新置地对房地产行业比较了解，对苏州老百姓的居住需求甚为熟知，再加上公司本身的整合优势资源的能力很强”，张总如此坦称，这里所说的资源包括人力资源、政府资源、社会资源等等各个方面。
   在人力资源方面，永新置地实行扁平化管理，开发流程简化、人员精简，效率集中提高。据悉，在同等规模的开发企业中，永新置地的人员是最少的。2007年，永新的总开工量75万方，在建面积100万方；而如此大的开发量，永新的团队却只有39人。这也就是永新置地的“扁平化管理模式”。
   在整合社会资源方面，永新置地一直坚信“最专业的公司，做最专业的事情”。如东湖林语的建筑设计，聘请的是澳大利亚GMB建筑事务所；景观设计由新加坡colin景观设计公司为其量身定做；市场营销是苏州最大的代理公司--博思堂；施工单位也是公开招标选择国家一级、二级资质的优秀企业，保证了施工的进度与品质。
   “在一系列整合中，把产品价值体现出来”，这是张总所坚持的：运用优势资源整合的能力，人员的素质、效率、敬业精神，专业化、多元化的水准，为客户创造更多的价值。

■ 消费观念的改变

   近年来，国家调控政策频频出手，从国六条到各个细则的出台，都给楼市带来了一定的震荡。“就目前来看，政府的调控已经成为‘空调’，房价从2000涨到6000，老百姓所能购买的面积在逐渐缩水，这也是目前苏州小户型热销的原因之一”，见证苏州乃至中国房产业的繁荣与起伏的张总这样称。
   在张总看来，目前苏州市场的需求都集中在小户型上，有些产品目前供不应求的现状，短期内不可能得到缓解。“开发商要提供一个公平的选择环境”，张总坦言。
   任何事情都有发展规律，一个行业的发展是由综合因素影响的。在张总看来，政府要逐渐倡导居住消费观念的改变。房子虽然解决了居住功能，但毕竟是沉淀了资本。按照中国大多人的习惯，买了一套房子之后，则基本的工作、生活就都固定在了这个城市；而在国外成熟的市场，租赁占80%，而居住只有20%。“消费观念改变，需要政府的引导，如多建廉租房等。”
   作为苏州本地人的张总，对苏州楼市更是了如指掌。“急涨就会急跌，无论股市还是楼市，都希望平稳发展；苏州楼市，我更希望是稳健发展，这样对各个层面都是利好”，张总深知。。。。。。

   结语：5年的发展与辉煌，永新的成长离不开永新人的共同努力与执著。从张总身上看到了永新人近乎所有的优良品质，这些足以引领永新置地向更广阔的领地跨越！