编者按：

    李钢进入房地产领域可谓一帆风顺，从帮别人做到自己做，就缠绵上了地产，一直到现在。用李钢自己的话说，他与地产一见钟情并且会白头偕老。
    2005年年底，苏州联众投资顾问有限公司正式成立，李钢与其团队踏上了新的征程，开始了苏州代理业的跋涉与突围。短短不到2年的时间，李钢用他的潜心经营与全力以赴，跨越了一个又一个高峰。第一个项目“吴江通鼎国际大厦”，开盘半个月全部销售完毕，3个月资金回笼90%；无锡惠山新城12万平方米的泰富名园项目，1年多时间销售率高达85%；震泽新城，更是不断掀起了“哄抢”局面……“不到2年的时间，我们共操盘9个项目，其中3个已收盘，其他6个项目正在运作中”，李钢这样告诉笔者。
    作为苏州代理行业的“后起之秀”，联众的速度是惊人的。这不得不归功于李钢的“农村包围城市”的策略方针。“先在苏州县级市立足，建立根据地，等时机成熟后，再返回苏州核心市场”，李钢这样告诉笔者。
    同时，“立足”也成了联众再次进发的基石。“通过团队的整合与提升，为开发商提供更完整的服务体系，在强手如林的代理行业寻求更大的发展”，李钢和他的团队正向命运的另一高峰迈进……在李钢的规划设想中，2、3年后，联众跨入苏州代理业20强，形成多领域、多区域辐射拓展的全新格局。
    多年的地产从业经验，使李钢具有洞察行业先机的大视野，使得他能够带领联众走向更加宽广的天地。在与李钢2个多小时的交谈中，笔者被深深感染，不仅是他的严谨坦诚与执着追求，更多的是他对客户、产品、团队的那份“用心”。  [阅读全文]   
　

    ■   农村包围城市

    联众从成立到成功操盘项目，一切看似“顺水推舟”，可背后隐藏了多少的付出与努力。从第一个项目的成功代理，到目前6个项目同时操盘，联众凭借“诚信 专业 创新”的理念，为苏州代理业谱写了新的篇章。
    在“20%的代理公司垄断了80%的业务”的今天，一个新生力量的突围是何等的困难。正在在这样的背景下，李钢和他的团队走出了一条“曲线救国”的道路。这就是他们的“农村包围城市”的战略精髓所在。
    “先在苏州县级市立足，建立根据地，培养团队，等时机成熟后，再返回苏州核心市场”，这是李钢的阐释。从目前联众代理的9个项目可以看出，80%集中在苏州县级市。
    这些项目的成功运作，不仅见证了联众点滴的成长足迹，更多的是团队的积淀与代理水准的提升。在接下来的篇幅中，笔者把项目的情况简单罗列一下，希望能从其中寻找一些成功的缘由。
    吴江通鼎国际大厦，联众的“开门红”项目。开盘半个月全部销售完毕，3个月资金90%回笼。
    无锡惠山新城，12万方的综合项目。6月别墅开盘，当天全部售罄；公寓目前销售率也高达85%。
    震泽新城，20万方项目，目前剩下最后一期，约4万方。其间价格的拉伸也非常大，从最初的单价2000多，到目前的3500，每次开盘都造成“哄抢”局面。
    都士广场，吴江第一个产权式酒店。目前预约完成，等待签约。
    南亚大厦，3个月的销售周期，目前只剩下一个楼面，基本清盘。
    明珠大厦，一幢“双子楼”，年前预计开盘，目前处于“蓄水”阶段。
    震泽城市广场，市政府重点项目。
    富景花园，是震泽景观最好的项目，开挖6000平米的内湖，户户都能看到湖景。
    金银岛，纯商业项目，未来将建成一条步行街，明年4、5月开盘。
    从这些项目的成功运作中，我们更深刻理解了“农村包围城市”对于联众的战略意义。“也许，这个策略是迫不得已的，但它未免不是一种好的思路”，李钢深有感触。   [阅读全文]   

■   “做了，就一定要做好”

    “市场给予我们很大的机会，但机会是给予有准备的人”，李钢深有感触。在李钢看来，代理行其实是一个综合服务商。不光是解决策划、营销等各个环节的问题，代理行拼的就是综合服务的细节。
    也正是这样的理念与思路，联众深得开发商的认可。从最初的拿地开始，联众就深入其中，成立“土地评估部门”，外聘两个国家一级资质土地评估师，对土地进行有针对性的可行性研究，为开发商拿地做一个很好的评判。“只有把深入每个细节，提升更多的附加价值，才能把工作完整、出色地完成好”，李钢如是说。
    联众在不断操盘项目中锤炼与提升自己。“把项目不成功的比例降到最低”，李钢始终坚持“做一个、成一个”、“做了，就一定要做好”的运作理念与操盘思路。在这样的理念指导下，联众也有不少回绝的项目，主要是一些与开发商观念上很难认同的项目。“宁愿不做，做了，就一定要做好”，这是李钢和他的团队始终坚持的立足点。
    在李钢的未来规划中，联众将成为一个值得开发商信任的专业性代理公司。“我们并不希望做大做全，而是从专业角度求精，保证‘做一个成一个’”，李钢这样告诉笔者。在他看来，一个公司的正常发展规律就是“在扩大规模的同时，更要追求精益求精”，才能保证有效、健康的发展。
    用不到2年的时间立足苏州代理业。可以预见，未来的2、3年，联众的发展将更加迅速。“苏州代理业也在不断盘整，可能2、3年后只20家；我们希望我们是20家中的一员”，李钢踌躇满志。
    联众，探索的脚步从未停息! 因为李钢深知：卓越无止境!  [阅读全文]   
　

 ■   互为客户

    对客户的理解，李钢有自己的一番理论。在李钢看来，现代社会是一个“互为客户”的市场经济社会。开发商是我们的客户，而我们同时也是开发商的客户，购房者是我们的客户，员工是公司的客户，公司部门之间也都互为客户……
    也许这样的理论不难理解。但要把它“落到实处”却不是一桩简单的事。一个新员工从加入联众团队的第一天起，李钢谆谆教诲、不厌其烦地阐释“互为客户”的理念。“这不仅是一种简单的做事方式，更多的是一种服务理念”，李钢总结道。
    的确如此，联众把这样的理念切实到运用到实践中，并收获了很多很多。“开发商喜欢我们，因为我们比别人更了解他们需要什么，更贴心一些，在项目运作上更准确一些”，李钢和他的团队始终站在客户的角度，用专业与创新实现了“多赢”。
    短短不到2年的时间，联众以自己团队成熟的管理经验，先进的开发理念、丰富的专业知识、综合的资源整合能力以及项目执行能力与发展商形成合作关系，为他们带来高额回报。
    “员工与公司是一种合作关系，而不是一种雇佣与被雇佣的关系”，李钢强调。在李钢看来，员工与公司要建立在相互信任与尊重的基础上；一个员工要得到1块钱的回报，必须为公司创造5块钱的价值。其余的4块钱包括成本、其他员工的合作利益、公司利润等等。“个人的‘1’越大，公司所得到的‘1’也就越大。”
    正是在“互为客户”的理论基础上，联众形成了自己的服务理念与运作思路，并不断跨越着！ [阅读全文]  
 
　

■   用人、培养人、留人

    联众的快速成长离不开全体员工的共同努力。“找人很容易，但是要留人很难；我们实行很多的激励机制，让员工有足够大的动力获得足够的上升空间”，李钢这样告诉笔者。多年的经验，李钢深知，一个公司的发展潜力如何，人是最重要的。
    在联众，“用人、培养人、留人”已经形成了一套完整的体系。“目前整个团队40余人，构架相当完整”，李钢这样称，如销售部，设置了很多“槽”，有见习销售员、正式销售员、资深销售员、见习专案、专案、资深专案等。“能力达到，就可以上升一个职位，且职位之间的薪酬差别也很大，让员工有足够大的动力；设计好‘槽’，让员工往里面跳，而不是往外面跳”，李钢补充道。
    这样的“设槽”策略，来自于李钢对人的心理的深入研究。在李钢看来，人有两个过程：逃离痛苦，追求快乐。“快乐足够大，才有追求快乐的动力；痛苦足够大，才有逃离痛苦的的威力”，李钢这样阐释。
    正所谓“授人以鱼，不如授人以渔”，联众还不定期对员工进行培训。2007年培训费已经支出15万。“这个费用，我觉得花得很值得，提升整个团队的业务能力和综合素质”，李钢这样告诉笔者。
    与此同时，联众每年都会组织考察团，前往深圳、广州等楼市成熟区域进行深入调研，吸取更多成功的开发经验和产品思路。用李钢的话说，“接受知识一方面来自书本，另一方面来自实践”。
    足够大的激励机制、良好的福利机制、周到的培训计划……这些都足以吸引更多的人士加入联众的队伍中来。相信，在未来的征途中，在强大团队的支撑下，联众的步伐将更加迅猛，跻身苏州代理行业20强。[阅读全文]  
 

                                                                         苏州搜房  张会来(一阁)   撰写