在今年3月中旬和5月中旬连续两次开盘中，欧风华庭的多层和花园洋房受到了市民的追捧，火爆的销售势头令行业内侧目。欧风华庭紧邻快速连接苏州城区的苏震桃公路，又处于吴江城西生态居住区版块，地理位置优越，尽享吴江城区“南进西拓”的超前规划。这个项目特色鲜明，以新古典主义欧式建筑风格为主题，是吴江首个标志性欧式社区。上周一个闷热的下午，我们搭车去了吴江欧风华庭 案场。

   每一个楼盘都有自己的气质，这和建筑风格有关，也和它的开发行销团队有关。“欧式精品，新贵生活领地”，欧风华庭的气质是出众的。坐在项目售楼处等待专案经理陆明华时，我心里闪过一丝好奇，这会是一个和楼盘气质相似的人么？

   陆明华出现的时候，身上还冒着热腾腾的汗气。他刚才在伟业总部开会，开完会后奔跑着赶来售楼处。非常年轻的专案经理，一身职场专业打扮，却因一张清秀的面孔显得格外轻松。我们的话题想先从他个人开始，他却不由分说直接聊起了欧风华庭，而且语速飞快，滔滔不绝。我心理暗自感叹，难怪说他刚从安吉度假回来的，竹林风吹过的人特别神气。

   欧风华庭所处的区域楼盘很多，南有奥林清华，北有丽湾国际，还有地块超大的明珠城项目，新房供应量充足，竞争也很明显。“这是第一次代理吴江的楼盘，对这个区域版块的行情并不了解。”陆明华说自己刚开始心里没有底，但是项目运作出奇地顺畅。“今年1月份到的吴江，项目3月份一期开盘，5月份二期又开盘，时间紧凑，效果也非常好。”问到欧风华庭的最大特色时，陆明华坦言是新古典主义建筑风格。“这个项目是从差异化竞争中取胜的，也就是建筑风格，从细部建筑中去引导一种建筑理念。”吴江还没有真正意义上的欧式社区，欧风华庭的新古典主义欧式建筑引起了众多新贵的共鸣。

   “一期开盘均价3500-3600元/米，明年6月底交房；二期开盘均价3900元/米，明年10月底交房；三期小高层六七月份也要开盘了，继续低开高走的价格路线，打开销售局面。”陆明华的行销步骤紧凑而有序，他对未来也保留着一份谨慎的乐观。“和其他大城市相反，苏州吴江的楼市情形都是多层比小高层卖得好，这和城市人群的年龄结构有关，也和消费习惯有关。但从建筑本身来看，确实小高层比多层更容易体现建筑特色，欧式建筑尤其如此。” 

   作为一位专案经理，陆明华是年轻的，但在地产销售这行，能力和年龄无关，态度也比技巧有用。学计算机出身的他，思路和他的眉目一样清晰，对项目的分析判断理性准确，就像计算技术中广泛采用 的二进制，只用0和1两个数码来表示。

   如果你要是会游泳的话，你学划船就特别容易；要是你会潜水的话，即使你从来没有见过船，你也会划船了。这个道理古人归纳成了一句话：“善游者数能，忘水也。”一个真正会游泳的人就不怕水了，甚至把水都忘记了。在博思堂历练3年，陆明华学会如何在房地产业“游弋”。初涉吴江房地产业，陆明华无暇畏惧“水”的深浅，一路追赶奔跑。“欧风华庭”持续热销，却恰当地证明了他是一个“善游者”。