汇金中央广场是位于吴江运东开发区的一个新商业项目，地处吴江核心大道云梨路与庞金路交汇处。云梨路从市区直通古镇同里，政府正在拓宽路面规划精品街区，未来城际轻轨线的中转站也在此处，地段价值不言而喻。七月中旬汇金中央广场奠基揭幕以来，它新颖的商业模式和领航吴江商业新时代的气魄，吸引了一大批投资者的目光。“有时，机会比积累更重要；机会，从来只亲睐有准备的头脑；对机会的把握是完成积累后重要跨越。”写在项目楼书扉页的这句话相当魅惑，它说给投资者听，也是在说给汇金自己听。

 “汇金中央广场立足运东，迎合运东区域必须型消费需求，瞄准周边必需型、全市稀缺型两大主力消费人群，与市区业态规划存在差异性、互补性、稀缺性。”在位于吴江百润发超市广场的接待中心，项目专案经理常鑫坐到我们面前，娓娓道来汇金的“机会”。常鑫 不是吴江人，但身处吴江都有一个感觉，吴江人的商业消费十分庞大，本地的传统商业业态满足不了，大量的购买力流失到苏州乃至上海。以吴江运东开发区为例，住宅小区的开发升级带来了强劲的消费群体，但区域内没有一家超过上千平米的超市，整个东部消费市场延续零散商业。

 周边必需，全市稀缺，汇金中央广场找准了切入市场的最佳契机，精心规划出一个7万平米的大型“情景式购物中心”方案。常鑫对这个新颖的业态自信满满：“这是吴江首席情景式购物中心，在这个四面环入的大型购物广场里，既有购物、餐饮、娱乐场所，也有酒店、亲子乐园、商务办公等，开创了体验式游乐氛围和购物情景，实现了新居住时代“一站式”的生活梦想，彻底改变吴江城市的商业格局。另外，考虑到吴江私家车拥有量赶超上海的现状，汇金中央广场规划了10000平米超大停车场，提供600余 个车位，再创吴江之最。”

在整个交谈中，常鑫一直比较兴奋，一会把我们带到项目沙盘前对应介绍，一会放宣传片让我们观赏。他介绍，汇金中央广场采取统一招商、统一管理和推广的模式，公司保留了主体部分用于自营，引入大型卖场和如家酒店等，面向市场推出的是200多套30－200平米不等的沿街商铺。目前整个项目朝着预期的方向顺利推进，一个多月以来已经累积了600多组客户。对于专案经理常鑫来说，没有比这个消息更让人振奋了。

“投资商铺是金，投资办公楼是银，投资住宅是铜。”在不动产投资领域，投资成功的商铺，其回报率比投资住宅要高2-3倍，比存款要高8-10倍。然而，从运作一个房产项目来讲，住宅项目是点对点的双人舞，商业项目是点面结合的集体舞，商业项目介入的各方更多，协调运作的综合要求就更高。入行三年多，常鑫参与了六七个房地产项目，其中有三个是商业项目。他毫不掩饰自己对商业项目的偏爱，在他看来，商业项目复杂度高，需要投入更多的激情。庆幸的是，常鑫称自己最不缺的就是激情。

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